招商与加盟解决方案

加盟线索质量参差

这个行业的典型问题是：加盟线索质量参差。反过来说，如果这一点没处理好，后面做的很多工作都只是在补窟窿，看起来忙，但整体并没有向前推进。

需要说明的是，这件事没有统一的答案。适合别人的做法未必适合自己，判断标准应该是：这套做法能不能在自己的业务条件下稳定运行。

在步骤上，我们一般不建议一次改太多。先改一处，观察一到两个周期，确认有效再动第二处。这样即使判断有误，影响范围也可控。

我们通常这样处理

围绕「加盟政策与支持体系内容」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「行业与区域词布局」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「意向筛选与回访」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「签约转化跟踪」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

缺少验收标准

交付时凭感觉验收，双方对完成的理解不一致，后续容易产生争议。

只关注当下成本

选择报价最低的方案，忽略了后续维护、调整和返工带来的隐性支出。

一次改太多

同时推进多个方向的调整，出问题时无法判断是哪一项导致的，最后只能全部回退。